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楼主

业务员报价技巧 2007-05-23 10:01:39

当产品要成交时必须经过“报价”阶段，但很多业务员面对报价的时候，经常是一种很大的心理障碍，尤其是面对自已的亲朋好友时都不知如何报价。这种心理障碍一定要先自我排除，报价时绝对不能担心因为价格报高了可能无法成交，各位要先想到一个问题，就是即使你价格报低了也不见得会成交，但你价格报高就有调整的空间，如果价格报低时你可能因此而失去比赛权。记住：客户永远不会满足的。。。

业务员不管是在推展业务或是报价都需要同事的配合，并利用推销术里第十六法：“ABC三点关系法”，这种技巧是让客户感觉到最满意的成交法。

以下几种报价技巧供各位参考，但要因客户的层次的高低，及成交量大小的区别加以交互利用，如此一来才会提高你的成交率。

1、利用已成交者最高成交的成交单（订单或交贷单）来诱导客户并让客户知道，一样的产品他买的价格比别人低。这是一种比较简单的做法。也是对一般客户常用的方法，但对顽固的客户此方法就不能使用。

2、与客户谈判当中，由你的同事（此时你同事办演的角色就是另外一个客户）以电话联系，进行较高的价格报价并当场说明交贷日期，此报价务必要比你对该客户的报价还高让客户感觉到他确实买到比别人低的价格。

3、先准备一张“假”的“成本”价格表，在与客户谈判当中，利用机会找借口离开谈判现场（上厕所、接电话），然后把价格表放在现场（想办法让客户知道这是一张成本价格表），这时客户一定会趁你不在的时候来偷看此价格表，所以你要把这张“假”的“成本”价格表里的成本与你的售价接近，不能相差太远。根据心理学实验报告指出在这种状况下会偷看价格表的比例高达92%。这种方法是针对较大成交量的生意谈判时所运用的也是最有效的方式之一。

以上只是列出较常用的简单三种方式，当然还有更多的报价技巧无法在此详细说明。

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第2楼

回复:业务员报价技巧 2007-05-30 14:55:34

光看贴不顶贴是可耻的

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第3楼

回复:业务员报价技巧 2007-06-01 22:20:45

楼主高见。

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灵寿县凌云矿产品加工厂是一家专业的非金属矿产品生产厂家，产品主要包括：云母、蛭石、石英、河沙、彩砂、长石等非金属矿产品，我厂拥有自主产权矿山一座，欢迎有需求的厂家与我联系。

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第4楼

回复:业务员报价技巧 2007-06-02 14:05:00

您好！我是一家主要生产瓦楞纸箱纸盒各种彩色包装产品不干胶标签等；有需求的厂家与我联系
电话：67958053 81683899
传真：67958052
网址：www.bjsjf.cn

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第5楼

回复:业务员报价技巧 2007-06-02 15:12:19

公司简介：您好！很高兴能与贵司联系，荣幸的奉上我公司的资料，供您参考，希望能对您的工作有所帮助.我公司专业代理全球知名工控、配电等产品，集科、工、贸于一体，是全国最大的自动化工程公司之一。公司坐落于福建省会城市福州，年产值近3亿人民币，我们真诚的希望在器件的销售和工程项目承接、系统开发上能和贵司开展多方面合作。以下是我司代理和经销产品的部分明细，如您有任何需要请和我们联系，我们将竭尽全力为您服务：
1. 可编程控制器(PLC):
日本欧姆龙OMRON、松下电工NAIS、三菱MITSUBISHI、富士FUJI、美国AB、GE、MODICON、德国西门子SIEMENS、金钟-默勒MOELLER。
2．低压电器及配电产品：
法国施耐德TE、梅兰日兰MERLIN GERIN、方块D SQUARE、溯高美 SOCOMEC、德国金钟-默勒 MOELLER、西门子SIEMENS、海格HAGER、台湾士林SHIHLIN、F&G、日本富士FUJI、三菱MITSUBISHI、ABB、美国AB、LK、ATS电源转换装置。
3．自控器件与传感元件：
日本欧姆龙OMRON、日本多摩川TAMAGAWA、施克SICK、倍加福P+F、图尔克TURCK、爱福门IFM、巴鲁夫BALLUFF、松下电工NAIS、和泉IDEC、山武YAMATAKE、三菱MITSUBISHI、理化RKC、台湾松菱CKC、马可MACK、美国AB、霍尼韦尔HONEYWELL、德国西门子SIEMENS、金钟-默勒MOELLER、F&G。
4．变频调速（VVVF）：
日本松下电工NAIS、法国施耐德TE、三菱MITSUBISHI、安川YASKAMA、三肯SANKEN、富士FUJI、松下电器PANASONIC、欧姆龙OMRON、德国西门子SIEMENS、丹麦丹佛斯DANFOSS、英国CT、美国AB、瑞典ABB、韩国LG、深圳华为、台湾台达DELTA。
5．开关电源：
台湾明纬电源MW、日本欧姆龙OMRON。
6．触摸屏：
日本欧姆龙OMRON、DIGITAL、松下电工NAIS、台湾台达DELTA。
7．液压气动：
日本SMC、CKD、美国PARKER、ASCO、德国费斯托FESTO、力士乐、NORGREN、HERION、BURKERT。
8．仪器仪表：
德国E+H、美国HONEYWELL、东崎TOKY、东辉DYLL、美国雷泰RAYTEK、福禄克FLUKE。
9．成套设备：
德国魏德米勒WEIDMULLER、胡默尔连接器HUMMEL、威图电子RITTAL。
10．工业软件：
“组态王”软件、美国INTELLTION、WONDERWAR。
11．电网保护：
法国梅兰日兰MERLIN GERIN、SEPAM系列等。

常备库存：ABB、TE、NS、TEATV系列变频器、OMRON 、PARKER、NAIS、SIEMENS、MITSUBISHI、MW、MOELLER、TURCK
11．电网保护
价格优势品牌产品介绍
1 日本欧姆龙OMRON：光电开关、接近开关、限位开关、继电器、温控器、计时器、计数器、旋转编码器、3G3JV变频器、MPT、NT触摸屏及CPM1A、CPM2A、CQM1、C200H、SYSMACα、P型机等PLC。
2 法国施耐德：TE低压电器、GV2空开、变频器、软启动、按钮指示灯、NS、M开关、梅兰日兰。
3 美国AB：1746、1747、1756、1757、1769、1794、1793等可编程PLC、软启动、变频器等。
4、日本松下电工NAIS：VF－0F、7F、7E、8X、8Z系列变频器；FP0、FP1、FP2、FP3系列PLC；
　　GT10终端、限位开关、移动供电导轨、计时器、计数器、定时开关、继电器。
5、日本三菱MITSUBISHI：A1S、ANS、FX0N、FX2N、FX0S、FX2系列PLC、变频器、张力控制器。
6、英国C.T：Unidrive、GDP、SE系列变频器、MENTORII、PUMA、LYNX直流调速。
7、德国西门子SIEMENS：S5、S7系列PLC、MM、MMV、MDV、Eco变频器、各种低压开关电器、
　　直流调速、数控、6DD、6DB等产品。
8、德国金钟-默勒MOELLER：DIL、NZM、IZM低压电器、Easy、主令开关、按钮、F＆G。
9、德国E+H：各种流量计、液位计、浊度计、压力计、温度计、PH及各种水质分析仪。
10、德国魏德米勒WEIDMULLER：SAK接线端子、接线工具、电子产品、接插件。
11、德国施克SICK、图尔克TURCK、倍加福P+F、爱福门IFM各种传感器。
12、德国宝得BURKERT：PID控制阀、流量变送器、超声波液位变送器、流量检测电磁阀。
13、美国派克PARKER：PHS、PFC电磁阀、CDC、GDC、JDC、PDC气缸、三联件、JMCF-4/6X计数器。
14、日本多摩川TAMAGAWA：编码器、伺服电机。
15、日本SMC：VFS、VF、SY系列电磁阀、气缸、空气过滤AF＋AR＋AL三联件。
16、台湾明纬开关电源MW：S-15、S-35、S-50、S-100、S-145、D-30、T-30、T-50等开关电源。
17、日本DIGITAL公司GP触摸屏、台湾台达PWS系列人机界面。
18、台湾研华工控机、研祥工控机。
19、“组态王”软件、美国INTELLTION、FIX　DYNAMICS。
20、瑞典ABB：接触器，断路器，按钮指示灯ACS100、ACS500、ACS800系列变频器等。
提供世界各国工业器材产品，交货快捷、价格合理
常备库存：TE、NS、TEATV系列变频器、MG、OMRON 、PARKER、NAIS、SIEMENS、MITSUBISHI、MW、MOELLER、TURCK

谒诚欢迎广大用户垂询、诚征各地经销商
直线电话：0591-87985559 28482029
直线传真：0591-28482040-826
移动电话：13559445603
联系人：王芬 QQ:592363750
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第6楼

回复:业务员报价技巧 2007-06-04 15:16:17

你说的很中肯,有的地方很值得我们去学习,多谢!

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北京新欣荣盛嘉业科技有限公司电话：010-84938465 13501333900 主营：OSEN监控,BOSCH监控防盗报警,ROSEN公共广播、HARMAN音响、ALTO周边等器材批发